青海住院醫(yī)師外科心胸外科學(xué)問(wèn)答題每日一練(2016.12.09)

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1.問(wèn)答題根據(jù)量、本、利之間的關(guān)系，盈虧平衡點(diǎn)的銷售收入應(yīng)該等于什么?

S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件

2.問(wèn)答題根據(jù)客戶的信用等級(jí)，為客戶確定信用額度的方法有哪些？設(shè)定客戶信用額度還應(yīng)滿足什么條件？

3.問(wèn)答題人員銷售的方式主要有哪幾種？

4.問(wèn)答題如果該案例中顧客并不是平易近人的，而是對(duì)產(chǎn)品處處提出疑問(wèn)，甚至對(duì)銷售人員的品質(zhì)都提出質(zhì)疑，而你是這個(gè)銷售人員，你會(huì)怎么接待這種顧客呢？

5.問(wèn)答題案例中的住宅購(gòu)買者通過(guò)哪幾種途徑取得了信息？具體表現(xiàn)在哪些行動(dòng)中？

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