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A.談判開始時的閑談有助于定準基調(diào)
B.察言觀色是把握談判基調(diào)的重要手段
C.在談判進行到中間時，要注意對方的反應(yīng)，及時調(diào)整自己的策略
D.在談判開始時，要熱情激昂，不能過于冷淡

A.警覺地捕捉對方的反應(yīng)
B.及時調(diào)整自己的談判策略
C.運用合理的態(tài)度回復(fù)對方的問題
D.由于談判是雙向的，所以要盡量避免強硬的態(tài)度

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