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問答題

【簡(jiǎn)答題】銷售配額的分配方法有？

答案：

1、時(shí)間分配法
2、產(chǎn)品分配法
3、地區(qū)分配法
4、客戶分配法
5、部門分配法
6、個(gè)人分配法

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【簡(jiǎn)答題】確定銷售配額的主要考慮因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛在需求力
2、銷售區(qū)域的市場(chǎng)竟?fàn)帬顩r
3、歷史經(jīng)驗(yàn)
4、經(jīng)理人員的判斷

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售預(yù)測(cè)的方法

答案：

銷售預(yù)測(cè)的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：專家會(huì)議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法