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問答題

【簡答題】銷售配額的類型有哪些？

答案：

1、銷售量配額
2、財務配額：費用配額、毛利配額、利潤配額
3、銷售活動配額
4、綜合配額

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【簡答題】銷售配額的分配方法有？

答案：

1、時間分配法
2、產品分配法
3、地區(qū)分配法
4、客戶分配法
5、部門分配法
6、個人分配法

【簡答題】確定銷售配額的主要考慮因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力
2、銷售區(qū)域的市場竟爭狀況
3、歷史經驗
4、經理人員的判斷