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問答題

【簡答題】竄貨的類型有哪些？

答案：

1、自然竄貨
2、惡意竄貨
3、良性竄貨

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【簡答題】設(shè)計銷售區(qū)域的過程

答案：

1、選擇基本控制單元
2、估計基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負(fù)荷分析
5、安排銷售人員

【簡答題】影響銷售區(qū)域的因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場潛在力
2、銷售區(qū)域的市場覆蓋率
3、銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)
4、銷售區(qū)域邊界
5、銷售人員的工作負(fù)荷