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問答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。

答案： ⑴了解影響談判的因素
⑵尋找關(guān)鍵問題
⑶確定具體目標(biāo)
⑷形成假設(shè)性方法
⑸深度分析和比較...

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交叉式讓步

答案：促使雙方總體利益彌合的做法。

互惠式談判

答案：談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。