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問答題

【簡答題】如何設(shè)計和改進銷售人員的薪酬方案？

答案：

①組建新的薪酬方案設(shè)計團隊②評估現(xiàn)有的薪酬計劃③設(shè)計新的薪酬方案④執(zhí)行新的薪酬方案⑤評價新的薪酬方案

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【簡答題】銷售人員的薪酬方案主要有哪些類型？各自的特點是什么？

答案： ①純傭金制：特點：它把銷售人員的薪酬收入與其工作績效直接掛起鉤來，因而極力作用非常明顯。此外，傭金的計算也很容易，因為薪...

【簡答題】銷售工作的特征是什么？這種特征決定了對銷售人員的薪酬應當如何管理？

答案： ①工作時間和工作方式的靈活度都很高，很難對其工作進行監(jiān)督
②銷售人員的工作業(yè)績通?？梢杂梅浅Ｃ鞔_的結(jié)果指標來衡...