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商品貿(mào)易談判中,首先談質(zhì)量問題,然后談其他,質(zhì)量問題解決了,在此基礎(chǔ)上,再討論其他問題屬于價值式談判。
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在談判中,己方的利益不能僅僅從自己一方來顯示,你的利益只能從對手身上體現(xiàn)。
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對談判者的發(fā)言進行翻譯,也就為談判者贏得仔細觀察談判對手反應的時間,使之做到心中有底,從而為接下來的發(fā)言打下基礎(chǔ),合理調(diào)節(jié)發(fā)言的語氣和內(nèi)容。
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