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單項選擇題

“您是買10萬還是20萬”。在這個銷售案例中，營銷人員運用了（）促成交易的方法.

A.二選一法
B.下一步驟法
C.次要理由法
D.激將成交法

你可能感興趣的試題

單項選擇題

對于因制度、流程、產(chǎn)品和服務(wù)等因素造成客戶可能流失的情況，管戶人員必須分析原因、采取措施，進行（）.

A.業(yè)務(wù)阻止
B.客戶放棄
C.客戶挽留
D.組合營銷

單項選擇題

客戶：“我對理財不感興趣，我沒時間理財。”客戶經(jīng)理：“工作的目的是賺錢，理財?shù)哪康囊彩琴Y產(chǎn)增值。我們的目標是一致的。我的工作就是為忙碌的您提供專業(yè)的金融咨詢服務(wù)。讓您可以把更多的時間留給您的事業(yè)和家人。”在這個銷售案例中，營銷人員將客戶的反對意見轉(zhuǎn)化成了銷售機會，他運用了（）.

A.比喻處理法
B.討教客戶法
C.優(yōu)勢對比法
D.轉(zhuǎn)化意見法