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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判的目的。

答案：協(xié)調(diào)利害沖突，實(shí)現(xiàn)共同利益。

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】什么是談判？

答案：參與各方基于某種需要，彼此進(jìn)行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護(hù)各自利益的行為過(guò)程。

問(wèn)答題

【案例分析題】某國(guó)商人喜歡“降價(jià)求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對(duì)方降價(jià)，一旦對(duì)方降低了價(jià)格，他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢壓在低水平上。另外，他們會(huì)“欲擒故縱”，告訴對(duì)手：“你的開價(jià)實(shí)在太高，你的競(jìng)爭(zhēng)者們報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)停绻麄冏錾?，現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了。”再不然，他們就使出“虛張聲勢(shì)”的強(qiáng)硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。在與該國(guó)商人談判時(shí)，我國(guó)商人應(yīng)注意什么？

答案：謹(jǐn)慎考慮以降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己；注意利益均衡，講究實(shí)效。