某公司想引入"SX卷煙品牌”,其有關(guān)資料如下:
1、背景:目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個(gè)品牌,但由于這些品牌煙生產(chǎn)計(jì)劃不足,該價(jià)位的消費(fèi)需求無(wú)法得到有效滿(mǎn)足。為此,公司擬引進(jìn)一個(gè)同檔次品牌來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研,認(rèn)為F品牌較為符合引人條件,特對(duì)其進(jìn)行了試銷(xiāo)。
2、基本信息:
價(jià)格:批發(fā)25元/條,零售2.84元/包
利潤(rùn):批零毛利率12%
包裝:以紅色為主,色彩喜慶,較為符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。
吸味:吸味較為濃厚,能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者較大的煙癮。
貨源:能夠保證 賣(mài)點(diǎn):品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷(xiāo)效果:
(1)銷(xiāo)量:銷(xiāo)量較為理想。
(2)上柜率:上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
(3)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)回頭率:×縣客戶(hù)回頭率達(dá)到78%,Y縣達(dá)到76%,較高的回頭率說(shuō)明本品牌的市場(chǎng)接受度較好。
(4)消費(fèi)者回頭率:客戶(hù)反映顧客對(duì)本品牌總體評(píng)價(jià)較好,回頭率較高。
(5)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度較快,上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價(jià)格檔位的主銷(xiāo)品牌(C品牌、D品牌)十分突出,同檔競(jìng)品R品牌包裝色系又與本品牌相近。
撰寫(xiě)卷煙品牌調(diào)查報(bào)告的提綱是:
(1)調(diào)查目的;
(2)調(diào)查的基本情況;
(3)調(diào)查內(nèi)容;
(4)結(jié)論與建議;
(5)附錄。
某煙草公司有X、Y兩個(gè)在價(jià)格檔次分布上具有很強(qiáng)同質(zhì)性的品牌,尤其是在30、50、80、100元/條這四個(gè)價(jià)格檔次上互為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下表是X品牌卷煙調(diào)查數(shù)據(jù)匯總(以Y品牌為參照物)。
1、計(jì)算:
(1)X品牌今年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
(2)X品牌相對(duì)Y品牌的市場(chǎng)份額(保留小數(shù)點(diǎn)后1位);
2、利用波士頓矩陣法,以Y品牌為參照物,對(duì)X品牌今年在這四個(gè)價(jià)位目標(biāo)市場(chǎng)上的表現(xiàn)情況加以分析評(píng)估。
為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,改變過(guò)去卷煙銷(xiāo)售“省內(nèi)依賴(lài)型”的局面,J市煙草公司決定逐步擴(kuò)大省外煙的市場(chǎng)份額。現(xiàn)階段在J市市場(chǎng)上零售價(jià)100元/條的卷煙一直是由省產(chǎn)卷煙甲品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度也較高,諸多同等價(jià)位的省外名優(yōu)品牌在市場(chǎng)上皆未能取得好的業(yè)績(jī),但是該品牌長(zhǎng)期貨源不足,導(dǎo)致零售戶(hù)對(duì)煙草公司的滿(mǎn)意度低。為扭轉(zhuǎn)這一局面,該公司擬引進(jìn)同檔次的省外卷煙乙品牌,以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)缺口。乙品牌系列其他價(jià)格檔次的卷煙已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷(xiāo)售了一段時(shí)間,得到了廣大消費(fèi)者和零售戶(hù)的認(rèn)可,形成了一定的知名度和市場(chǎng)影響力,市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。對(duì)該公司擬引進(jìn)的乙品牌進(jìn)行SWOT分析。