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問答題
【簡(jiǎn)答題】在俄國(guó)伏特加酒市場(chǎng)，有一品牌為Smirnoff，雖然產(chǎn)在美國(guó)，但其品名及廣告形象均俄國(guó)化，并且定位專攻上層人士以及中高檔價(jià)格的差異化產(chǎn)品。后來出現(xiàn)了以品牌名為Stolichnaya的伏特加酒，價(jià)格更高。并明確專為俄國(guó)人特別制作，更為獨(dú)特。其效果是Stolichnaya的出現(xiàn)，把Smirnoff貶為普通伏特加酒，成為大眾化的產(chǎn)品。要求：（1）指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是什么；（2）指出Smirnoff伏特加酒所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的適用情形和面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
答案：
（1）Smirnoff伏特加酒采用的是集中差異戰(zhàn)略。集中差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅；②可以增強(qiáng)相對(duì)的...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】假設(shè)A公司專業(yè)生產(chǎn)奶粉，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有特點(diǎn)。這時(shí)有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細(xì)分出來的市場(chǎng)，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計(jì)開發(fā)出兒童奶粉中的0～1歲專用奶粉，1～2歲奶粉，3歲以上的奶粉，以更好滿足消費(fèi)者的差異需求。要求：（1）指出A公司采用的是哪一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是什么；（2）指出A公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的適用情形和所需的資源和能力；（3）播出B公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型。
答案：
（1）A公司采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)有：①形成進(jìn)入障礙；②降低顧客敏感程度；③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力；④防止替代品...
