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問答題

【案例分析題】西門子公司的采購組合管理采購組合管理這種采購戰(zhàn)略的形式在很多大公司已經被普遍采用,并已經產生了不錯的效果。西門子公司就是其中一例。1993年,西門子公司在世界范圍內擁有420個采購部門,并且在日本、新加坡和美國建立了3個國際采購處。當時,公司有4200名員工從事采購。西門子采用采購組合管理的目的是能夠和供應商更好地進行(國際)協調。通過對西門子設在德國工廠的采購部門進行分析的結果,總共有410單位金額的采購量,采購了4425單位數量的零件,實際有430家供應商。其中,對所有采購仔細觀察可以發(fā)現,一般產品占采購金額的25%,然而,該部分包含了產品總數的55%,涉及的供應商占供應商總數的比例為96%。相比之下,戰(zhàn)略產品只占到產品數量的5%,涉及的供應商占供應商總數的比例為26%,但是卻占到了采購金額的75%。對兩種商品繼續(xù)細分,可以把一般產品分為兩類:一類占6%的采購金額,而零件數量占13%,涉及的供應商數量占總供應商的16%;另一類產品采購金額只占總金額的19%,而零件數卻達到了82%,提供這些產品的供應商占總供應商的83%。同理,可以對戰(zhàn)略產品分為兩類,即把所有產品可以分為四類。西門子為每一類產品發(fā)展了自己的戰(zhàn)略,其主要目的在于:降低采購成本,降低采購部門的工作量。西門子的采購政策以大大減少供應商的數量為目標,以與保留的供應商建立一種集中于發(fā)展、質量和物流的緊密合作。請根據上述案例回答以下問題:

1.西門子公司的采購組合管理體現了什么原則?該原則的核心思想是什么?
2.西門子公司在運用供應細分分析法時,主要考慮了哪些因素將采購產品進行分類?為什么要綜合考慮這些因素?
3.結合案例,談談當前國內中小企業(yè)在采購戰(zhàn)略管理方面有哪些不足?給了我們哪些啟示?

答案: 1.這種組合戰(zhàn)略體現了20/80的原則。西門子作為一家大公司,所采購的物資種類繁多、價格不等、數量不均、采購風險高低不同...
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