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有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系,建立起一種友誼協(xié)作關系,這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展,這體現了人員銷售()的特點。
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銷售人員從尋找顧客開始,到接觸、磋商,最后達成交易,獨立承擔了整個銷售階段的任務,這體現了人員銷售()的特點。
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銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進行拜訪,并可事先對潛在顧客作一番研究,擬定具體的銷售方案,因而銷售的成功率較高,無效勞動較少,這體現了人員銷售()的特點。
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