A、現(xiàn)在客戶漸多而具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強的消費人員去負責
B、在具有潛在銷售業(yè)務可能的目標顧客較多的地區(qū)，應該安排經(jīng)驗豐富、新客戶開發(fā)能力較強的消費人員去負責
C、在工作時間的安排上，除了應該著眼于新客戶的開拓之外，也應該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人沒應該盡力想辦法，作出努力，增加對現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會、同鄉(xiāng)會、同學會、講習會、以便搞好公共關系
C、一定要利用名人
D、與有關行業(yè)保持聯(lián)系，以便宜獲得有關的情