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問(wèn)答題

【案例分析題】北京泰利公司是一家從事IT專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司,該公司在為一國(guó)內(nèi)著名電腦品牌機(jī)廠商做售后服務(wù)情況調(diào)查時(shí),發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:調(diào)查的結(jié)果遠(yuǎn)非廠商預(yù)期的那么樂(lè)觀。實(shí)施這項(xiàng)調(diào)查的客戶部經(jīng)理王經(jīng)理解釋說(shuō),他們?cè)谡{(diào)查前也與廠商有著相同的樂(lè)觀情緒,但在調(diào)查實(shí)施過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在著很大分歧。王經(jīng)理認(rèn)為,但在調(diào)查實(shí)施過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在著很大分歧。王經(jīng)理認(rèn)為,經(jīng)銷商因?yàn)槟康囊恢?,因此有著很大的相似性,但消費(fèi)者的消費(fèi)行為各不相同,所以他們的相似性很小,而且隨機(jī)性很大。廠商可以將經(jīng)銷商反饋的信息當(dāng)做重要的參考意見(jiàn),但絕對(duì)不能取代對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解。據(jù)他講,很多公司對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性、規(guī)律性認(rèn)識(shí)不多。他們做市場(chǎng)調(diào)研或進(jìn)行可行性研究似乎更多的是為了證明他們決策的正確性,他們往往在有了一個(gè)結(jié)論后為了調(diào)查而調(diào)查,那么調(diào)查的可信度便可想而知了。消費(fèi)者購(gòu)買行為類型有哪幾種?購(gòu)買電腦的行為一般來(lái)說(shuō)屬于哪種類型?

答案: 習(xí)慣性購(gòu)買行為,尋求多樣化購(gòu)買行為,化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為和復(fù)雜購(gòu)買行為。買電腦屬于復(fù)雜購(gòu)買行為。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不...
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【【案例分析題】】北京泰利公司是一家從事IT專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司,該公司在為一國(guó)內(nèi)著名電腦品牌機(jī)廠商做售后服務(wù)情況調(diào)查時(shí),發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象:調(diào)查的結(jié)果遠(yuǎn)非廠商預(yù)期的那么樂(lè)觀。實(shí)施這項(xiàng)調(diào)查的客戶部經(jīng)理王經(jīng)理解釋說(shuō),他們?cè)谡{(diào)查前也與廠商有著相同的樂(lè)觀情緒,但在調(diào)查實(shí)施過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在著很大分歧。王經(jīng)理認(rèn)為,但在調(diào)查實(shí)施過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在著很大分歧。王經(jīng)理認(rèn)為,經(jīng)銷商因?yàn)槟康囊恢?,因此有著很大的相似性,但消費(fèi)者的消費(fèi)行為各不相同,所以他們的相似性很小,而且隨機(jī)性很大。廠商可以將經(jīng)銷商反饋的信息當(dāng)做重要的參考意見(jiàn),但絕對(duì)不能取代對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解。據(jù)他講,很多公司對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性、規(guī)律性認(rèn)識(shí)不多。他們做市場(chǎng)調(diào)研或進(jìn)行可行性研究似乎更多的是為了證明他們決策的正確性,他們往往在有了一個(gè)結(jié)論后為了調(diào)查而調(diào)查,那么調(diào)查的可信度便可想而知了。消費(fèi)者購(gòu)買行為類型有哪幾種?購(gòu)買電腦的行為一般來(lái)說(shuō)屬于哪種類型?

答案: 習(xí)慣性購(gòu)買行為,尋求多樣化購(gòu)買行為,化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為和復(fù)雜購(gòu)買行為。買電腦屬于復(fù)雜購(gòu)買行為。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不...
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