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單項(xiàng)選擇題
在開始時(shí)寸步不讓,態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。
A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略
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單項(xiàng)選擇題
世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類,向愛斯基摩人推銷冰箱,向乞丐推銷防盜報(bào)警器,向和尚推銷生發(fā)油和梳子,這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的()不恰當(dāng)。
A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道
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單項(xiàng)選擇題
認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”,該法則考察的因素不包括()。
A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道
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