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單項選擇題

買主在談判中為了摸清對方的虛實，掌握對方的心理，通過不斷地問來了解直接從賣方那兒不容易獲得的諸如成本、價格等方面的盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策。這種策略是（）。

A、吊筑高臺策略
B、投石問路策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略

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單項選擇題

談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。這種策略是（）。

A、吊筑高臺策略
B、大智若愚策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略

單項選擇題

談判中處于劣勢的一方，運用讓對方為談判付出更大的代價的方法，從而變被動為主動，達(dá)到轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢的目的。這種策略是（）

A、吊筑高臺策略
B、反客為主策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進(jìn)策略