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多項(xiàng)選擇題

下列關(guān)于讓步策略的說法正確的事（）。

A、堅(jiān)定的讓步策略會給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象
B、一次性讓步策略適用于洽談對手缺乏毅力和耐性
C、堅(jiān)定的讓步策略適用于在洽談中占有優(yōu)勢的一方
D、一次性讓步策略可能導(dǎo)致買主期望值大大提高

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多項(xiàng)選擇題

認(rèn)定客戶資格的方法是“MAN法則”。它認(rèn)為銷售對象成為合格的顧客，必須同時(shí)具備的條件包括（）。

A、具有商品購買能力
B、具有商品購買決定權(quán)
C、具有商品的需求
D、具有商品購買渠道

多項(xiàng)選擇題

商品的興趣集中點(diǎn)主要有（）。

A、商品的使用價(jià)值
B、保健性
C、介紹產(chǎn)品給客戶帶來的利益
D、美觀性