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問(wèn)答題

【案例分析題】推銷員馬麗敲開了一位顧客的門,向他推銷榨果汁機(jī),“王先生,你的勇士李先生要我前來(lái)拜訪,跟你談一個(gè)你可能感興趣的問(wèn)題?!蓖跸壬蛳藨岩蓱B(tài)度,讓馬麗進(jìn)入室內(nèi)。馬麗全方位的講解了榨果汁計(jì)的優(yōu)良性能,并進(jìn)行了精彩的示范。王先生表示出極大的興趣。但是他認(rèn)為操作步驟有些煩麻。馬麗從容不迫地告訴他:“操作起來(lái)是稍微有點(diǎn)麻煩,但是考慮其一流的質(zhì)量和低廉的價(jià)格,這不算什么大問(wèn)題,不會(huì)影響使用效果?!蓖跸壬c(diǎn)了點(diǎn)頭。馬麗趁機(jī)說(shuō):“您喜歡黃色還是綠色?”王先生挑了一個(gè)綠色的,交易很快就完成禮物。馬麗用的是哪種建議成交策略?試列舉出其他的建議成交策略。

答案: 選擇成交法。
請(qǐng)求成交法、局部成交法、假定成交法、限期成交法,、從眾成交法、保證成交法、優(yōu)惠成交法、最后成交法...
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