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單項(xiàng)選擇題

某位營(yíng)銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提問(wèn)：“你的年銷售額是多少？”是屬于：（）

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)

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單項(xiàng)選擇題

在使用SPIN銷售法時(shí)，最難提出的是：（）

A.狀況性詢問(wèn)
B.暗示性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)

單項(xiàng)選擇題

SPIN銷售法：指在營(yíng)銷過(guò)程中職業(yè)地運(yùn)用實(shí)情探詢、（）、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大類提問(wèn)技巧來(lái)發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷過(guò)程。

A.能力展示
B.客戶推薦
C.問(wèn)題診斷
D.解決方案