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問(wèn)答題

【案例分析題】

休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中,屬于營(yíng)銷出色的公司,其生產(chǎn)的史密諾夫酒,在伏特加酒的市場(chǎng)中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比史密諾夫酒低,每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元。面對(duì)如此情況,休布雷公司該如何面對(duì)?
按照慣例,休布雷公司的面前有3條對(duì)策可用:
(1)降價(jià)1美元,以保住市場(chǎng)占有率。
(2)維持原價(jià),通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。.
(3)維持原價(jià),聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。
但是,該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后,卻采取了對(duì)方意想不到的第4種策略。那就是,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略,一方面提高了史密諾夫酒的地位,同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。

休布雷公司采用的是哪種定價(jià)策略?

答案:

反向定價(jià)。在所定價(jià)格能適應(yīng)目標(biāo)顧客的支付能力與心理要求情況下,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,提高了史密諾夫酒的地位。

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問(wèn)答題

【【案例分析題】】

休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中,屬于營(yíng)銷出色的公司,其生產(chǎn)的史密諾夫酒,在伏特加酒的市場(chǎng)中占有率達(dá)23%。20世紀(jì)60年代,另一家公司推出一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比史密諾夫酒低,每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元。面對(duì)如此情況,休布雷公司該如何面對(duì)?
按照慣例,休布雷公司的面前有3條對(duì)策可用:
(1)降價(jià)1美元,以保住市場(chǎng)占有率。
(2)維持原價(jià),通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷的支出來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。.
(3)維持原價(jià),聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。
但是,該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后,卻采取了對(duì)方意想不到的第4種策略。那就是,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。
這種商品定價(jià)策略,一方面提高了史密諾夫酒的地位,同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品淪為一種普通的伏特加酒。

休布雷公司采用的是哪種定價(jià)策略?

答案:

反向定價(jià)。在所定價(jià)格能適應(yīng)目標(biāo)顧客的支付能力與心理要求情況下,將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元,提高了史密諾夫酒的地位。

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