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問答題

【案例分析題】

誰也沒有料到,1964年《中國畫報》的一張封面竟成為泄密照。
照片中,大慶油田的“鐵人”王進喜頭戴大狗皮帽,身穿厚棉襖,頂著鵝毛大雪,握著鉆機手柄眺望遠方,在他身后散布著星星點點的高大井架。日本情報專家據此解開了大慶油田之謎。他們根據照片上王進喜的衣著判斷,大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過照片中王進喜所握手柄的架式,推斷出油井的直徑;從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度,推斷出油田的大致儲量和產量。
有了如此多的準確情報,日本人迅速設計出適合大慶油田開采用的石油設備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設計方案時,日本人一舉中標。

上述案例對你開展商務談判有何啟示?

答案:

啟示:在開展談判前應做好信息準備工作,者有利于了解對方意圖、制定談判計劃、確定談判策略及戰(zhàn)略。

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