單項(xiàng)選擇題
【案例分析題】某企業(yè)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦為主的民營(yíng)企業(yè),為了更有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下:
目標(biāo)市場(chǎng):學(xué)生,尤其側(cè)重于消費(fèi)不高的學(xué)生。
品牌定位:價(jià)格最優(yōu)和功能最強(qiáng)的筆記本電腦。
產(chǎn)品線:增加兩種低價(jià)的型號(hào),一種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格:制定較低的價(jià)格,設(shè)立價(jià)格三個(gè)檔次:3000元、4000元、5000元。
分銷(xiāo):重點(diǎn)放在電腦、電器商店和耐用消費(fèi)品商店銷(xiāo)售,并努力向電器商場(chǎng)滲透。
銷(xiāo)售人員:增加20%.
服務(wù):進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告:廣告重點(diǎn)宣傳低價(jià)格的機(jī)型;廣告預(yù)算增加20%.
銷(xiāo)售推廣:預(yù)算增加15%,用以增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的展覽,贊助各高校的活動(dòng)。
研究與開(kāi)發(fā):增加20%的費(fèi)用,以開(kāi)發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研:增加10%的費(fèi)用,增加對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇過(guò)程的了解,監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì),不僅要看這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否與該企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)相一致,而且還取決于企業(yè)是否在利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)上比潛在的競(jìng)爭(zhēng)者享有更大的()
A.市場(chǎng)份額
B.差別利益
C.客戶(hù)份額
D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)