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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】品牌增量沒(méi)成功的原因有哪些？

答案：（1）同價(jià)位市場(chǎng)飽和，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或定位不清晰。
（3）客戶(hù)對(duì)該品牌不熟...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】客戶(hù)經(jīng)理如何指導(dǎo)客戶(hù)做好重點(diǎn)品牌和促銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售工作？

答案：（1）熟悉客戶(hù)情況，包括客戶(hù)業(yè)態(tài)、所處商圈、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、品牌推薦能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】品牌上柜率和品牌可見(jiàn)度有何區(qū)別？

答案：品牌上柜率，也稱(chēng)鋪貨率，是指購(gòu)進(jìn)該品牌產(chǎn)品的零售客戶(hù)情況。品牌可見(jiàn)度是指消費(fèi)群體（目標(biāo)消費(fèi)群體、潛在消費(fèi)群體）能夠獲得該...