A.客戶的資產(chǎn)（存款、基金、債券以及股票等）的高低及資產(chǎn)結(jié)構直接影響客戶對銀行金融產(chǎn)品的需求和抵御風險的能力
B.客戶經(jīng)理可據(jù)此進行有針對性地營銷，捕捉更多的銷售機會，提高談判競爭力
C.客戶的負債高，說明客戶貸款需求大，華夏銀行應積極營銷
D.客戶的負債（各種借款）高低及結(jié)構直接影響客戶的現(xiàn)金流、消費結(jié)構，是客戶經(jīng)理分析把握客戶還款能力的主要考慮因素，這類客戶需要給予更多的關注，適時跟進服務，在有效控制風險的前提下爭取更多的銀行收益