A.把人與問題分開 B.在決定如何做之前,先構(gòu)思各種可能有的選擇 C.重點放在利益上,而不是立場上 D.堅持最后結(jié)果要根據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn) E.堅持最后結(jié)果要根據(jù)某些主觀標(biāo)準(zhǔn)
A.需求談判理論 B.原則談判法(或價值談判法) C.談判三方針理論 D.成本談判法 E.古典談判理論
A.個人間——個人與個人的談判 B.組織間——組織與組織的談判 C.國家間——國家與國家的談判 D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判 E.協(xié)會間——協(xié)會與協(xié)會的談判