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為了客戶信息的安全,存量客戶挖掘需在支行長監(jiān)督下進(jìn)行,客戶經(jīng)理不能單獨去做。
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存量客戶挖掘時,要通過進(jìn)一步分析和研究挖掘出的客戶信息,評估客戶價值,識別出有效客戶,為下一步營銷積累客戶資源。
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通過對存量客戶挖掘目的的分析,進(jìn)一步明確目標(biāo)客戶的相關(guān)特征,設(shè)定出篩選條件。
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