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問答題

【簡答題】簡述開局階段應考慮的因素。

答案：

⑴談判雙方之間的關系
⑵談判雙方的實力
①雙方談判實力相當
②己方談判實力明顯強于對方
③己方談判實力弱于對方

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【簡答題】如何創(chuàng)造良好的談判氣氛？

答案： ⑴談判前，安靜下來設想對手情況
⑵應徑直步入會場，開誠布公的出現(xiàn)在對方面前
⑶服飾儀表上塑造符合自己...

【簡答題】簡述制定國際商務談判策略的步驟。

答案： ⑴了解影響談判的因素
⑵尋找關鍵問題
⑶確定具體目標
⑷形成假設性方法
⑸深度分析和比較...