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單項選擇題

不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯誤的是（）。

A.營銷人員隊伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團隊的穩(wěn)定發(fā)展

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單項選擇題

保險需求是指在一定的費率水平下，消費者愿意并且有能力購買的人身保險產(chǎn)品的數(shù)量。保險需求受較多因素的影響和制約。某男性在結(jié)婚前不考慮購買任何保險產(chǎn)品，但在結(jié)婚有孩子后，開始購買以自己為被保險人，受益人為妻子和孩子的保險產(chǎn)品。影響該男性人身保險需求的因素是（）。

A.個人收入與教育
B.年齡
C.角色和地位
D.職業(yè)

單項選擇題

按照投保心理的目的和動機不同，可將顧客分為多種類型。某顧客有較多的閑散資金，在投保時，傾向于投保投資收益率較高的保險產(chǎn)品。該顧客屬于（）。

A.防災(zāi)防損型
B.投資儲蓄型
C.跟隨趨從型
D.情感購買型