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單項選擇題

關(guān)于影響個體保險消費者保險需求因素的說法中，錯誤的是（）。

A.外部刺激越強，保險需求轉(zhuǎn)化為動機的可能性就越大
B.國民收入水平及經(jīng)濟發(fā)展狀況，對保險需求有著正向影響
C.營銷人員需要關(guān)注特定亞文化的具體需求定制營銷方案，完善營銷組合
D.高收入階層、中收入階層和低收入階層對人身保險的需求是逐漸遞減的

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單項選擇題

某壽險公司擬在2015年6月舉辦一個高端養(yǎng)老產(chǎn)品說明會，甲某、乙某、丙某均為公司的個險營銷員，丁某為該壽險公司的正式員工。該壽險公司擬辦的產(chǎn)品說明會可以具體由（）具體負責。

A.甲某
B.丁某
C.甲某、乙某和丙某
D.甲某、乙某、丙某和丁某四人

單項選擇題

需求導向式銷售是以市場化營銷理念為指導、根據(jù)客戶在購買壽險過程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險產(chǎn)品的特點以及多年來壽險從業(yè)人員的成功銷售經(jīng)驗總結(jié)而成的一種滿足客戶需求的銷售方式。需求導向式銷售流程由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，以下各項中，不屬于需求導向式銷售流程環(huán)節(jié)的是（）。

A.約訪
B.收集客戶資料
C.方案設(shè)計
D.轉(zhuǎn)介紹