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單項選擇題

客戶開拓是用一種系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，尋找符合條件并可能購買產(chǎn)品的銷售對象，即準客戶。為了提高保單銷售的成功率，準客戶的選擇至關重要。以下屬于準客戶具備的一般條件的是（）。
①可保體
②購買欲
③經(jīng)濟能力
④決定權(quán)
⑤親近度

A.①③④⑤
B.②③④⑤
C.①②③④
D.①②③④⑤

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單項選擇題

（）是一種發(fā)揮集體智慧，解決實際問題，分享工作經(jīng)驗的方法。對于營銷人員培訓，由參訓學員提供本人或所在團隊曾經(jīng)發(fā)生過的棘手問題，在培訓課中由全體學員共同分析和評價，提出解決問題的建議和方案；對于管理人員的培訓，則針對在實際工作中遇到的管理難題確定研討專題，由參會的管理人員共同討論，以達到互相啟發(fā)，互相交流的目的。

A.陪同展業(yè)
B.早夕會
C.集中研討
D.創(chuàng)業(yè)說明會

單項選擇題

（）類似于企業(yè)常用的師帶徒培訓，由一位有豐富銷售經(jīng)驗的銷售能手或直接主管人員帶領受訓人員進行共同展業(yè)，在實際銷售過程中，主管將自己的經(jīng)驗通過言傳身教的方式教給受訓者，使他們能夠盡快地學會銷售技能。

A.陪同展業(yè)
B.早夕會
C.集中研討
D.創(chuàng)業(yè)說明會