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判斷題

作為一名營銷員，學會在各種場合養(yǎng)成隨時隨地發(fā)現(xiàn)準客戶的習慣是有利的。通過電話薄、報紙、網(wǎng)絡名單、工商目錄、校友名單、畢業(yè)紀念冊、俱樂部、調查問卷等收集可使用的潛在客戶名單，尋找素不相識的人推銷保險產(chǎn)品，可以是隨機拜訪，也可以是選擇性的拜訪。該方法能夠快速提升營銷員的業(yè)務技巧，有效磨練營銷心態(tài)。

答案：正確

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一般銷售人員最常用也最有效的方法是轉介紹法。就是請求緣故關系或老客戶作為營銷員的介紹人，推薦他們熟悉的人成為準客戶。這種方式往往能夠產(chǎn)生鏈式反應的效果，甚至形成連鎖的幾何增長，便于快速收集準客戶資料，并獲得與轉介紹客戶見面的機會。

答案：正確

定點咨詢法是選擇一個固定的地點，定期進行保險知識的宣傳，從而將潛在的客戶需求者轉化為準客戶。該方法的優(yōu)點在于面向的人群數(shù)量大、集中，節(jié)省尋找時間，但不容易讓客戶產(chǎn)生安全感。

答案：錯誤