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判斷題

可保體是一個人能否成為準(zhǔn)客戶的首要標(biāo)準(zhǔn)。所謂的可保體是指符合保險公司的承保要求、能夠通過核保的人。因此，保險營銷員在開拓準(zhǔn)客戶時，必須對其基本狀況有所了解。比如，在壽險產(chǎn)品銷售過程中，了解客戶的身體健康狀況是否屬于標(biāo)準(zhǔn)體，對于弱體（風(fēng)險比標(biāo)準(zhǔn)體高的可保體），必須要特別強調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件。

答案：正確

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準(zhǔn)客戶必須是付得起保費的人。即使急需投保的人，如果沒有支付保費的經(jīng)濟能力，也無法成為銷售的對象。理想的準(zhǔn)客戶應(yīng)該是有工作能力、收入相對穩(wěn)定、具備持續(xù)繳費能力的人士。

答案：正確

中國是一個特別講究人際關(guān)系、重人情的國家。營銷員通過把與自己有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關(guān)信息，成功率比較高。一個人的緣故關(guān)系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學(xué)（一起求學(xué)、培訓(xùn)、進修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛好或參加相同社團組織的人）。

答案：正確