A.推銷的隊伍設(shè)計包括:制定推銷隊伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報酬 B.對推銷隊伍的管理包括對推銷隊員的招聘、挑選、激勵、培訓(xùn)、評價等 C.保戶開拓是識別、接觸并鑒定合格的潛在準(zhǔn)保戶的過程,途徑主要有陌生拜訪、緣故開拓、直接郵件和電話聯(lián)絡(luò) D.滿足有保險需求、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近這幾個特征的保戶即為合格的準(zhǔn)保戶
A.引起注意、激發(fā)興趣、促動欲望、導(dǎo)致行動 B.發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣、促使接受、導(dǎo)致行動 C.引起注意、增強(qiáng)信任、促使接受、導(dǎo)致行動 D.發(fā)現(xiàn)需求、增強(qiáng)信任、促動欲望、導(dǎo)致行動
A.銷售促進(jìn)能夠縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程 B.銷售促進(jìn)能夠激勵消費者初次購買,達(dá)到使用目的,但對激勵使用者再次購買的作用不大 C.銷售促進(jìn)中的同業(yè)促進(jìn)是針對營銷渠道的各個成員所舉辦的銷售促進(jìn)活動 D.消費者促進(jìn)是面向消費者和企業(yè)購買者所舉行的銷售促進(jìn)活動