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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】什么是渠道沖突？沖突的原因是什么？如何解決渠道沖突？

答案：分銷(xiāo)渠道是由各種類(lèi)型的生產(chǎn)商或中間商組成的，觀點(diǎn)利益的不同，必然會(huì)帶來(lái)沖突。
沖突產(chǎn)生的原因：
（1...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述控制渠道的方法。

答案：

（1）選擇渠道成員；
（2）激勵(lì)渠道成員；
（3）評(píng)估渠道成員；
（4）改進(jìn)分銷(xiāo)渠道。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素有哪些？

答案：（1）顧客因素：顧客的性質(zhì)、數(shù)量、地理分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；
（2）產(chǎn)品因素：?jiǎn)蝺r(jià)，易腐易毀性，體積，重量，技術(shù)和復(fù)...