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填空題

整合營(yíng)銷(xiāo)是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的一種全新觀念,使?fàn)I銷(xiāo)涵蓋的范圍得到了 ()

答案: 拓展
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問(wèn)答題

【案例分析題】

索尼公司1955年設(shè)計(jì)出了世界上第一種量產(chǎn)型晶體管收音機(jī),但當(dāng)時(shí)索尼公司在國(guó)際上沒(méi)什么名氣,新產(chǎn)品無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)路。公司創(chuàng)始人盛田昭夫找到當(dāng)時(shí)的日本首相岸信介,想讓首相幫忙想想辦法。岸信介一口答應(yīng)。 
岸信介決定利用出訪歐洲和中南美洲的機(jī)會(huì),把晶體管收音機(jī)作為國(guó)禮送給這些國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人,本來(lái),在首相的禮單上是日本畫(huà)、銀制香煙盒、袖珍扣珠等傳統(tǒng)日本禮物,但在岸信介的堅(jiān)持下,索尼公司的晶體管收音機(jī)最終成了最重要的禮物。 
這些被當(dāng)作國(guó)禮的產(chǎn)品立刻成了歐美媒體報(bào)道的熱點(diǎn)。在這些“免費(fèi)”廣告的帶動(dòng)下,日本收音機(jī)順利地打開(kāi)了歐美市場(chǎng)的大門(mén)。

閱讀上面的案例,運(yùn)用“關(guān)心點(diǎn)”理論分析索尼公司推銷(xiāo)其產(chǎn)品的成功之處。

答案: 所謂的關(guān)心點(diǎn),就是指消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現(xiàn)象。在消費(fèi)過(guò)程中,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、消...
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