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問答題
【簡答題】簡述地毯式尋找法的優(yōu)勢和劣勢。
答案：
全戶走訪法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務(wù)員特定 市場區(qū)域內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵...
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問答題
【簡答題】簡述尋找客戶的途徑？
答案：
（1）資料查閱法：企業(yè)內(nèi)部資料，包括財務(wù)部門的資料、推銷部門的資料、服務(wù)部門的資料。企業(yè)外部資料，包括工商企業(yè)名錄、統(tǒng)計...
問答題
【簡答題】根據(jù)推銷方格理論，持有何種類型的推銷心理才能成為推銷專家？
答案：
解決問題導(dǎo)向型即推銷方格圖中的9，9型，這類推銷員既關(guān)心推銷效果，也關(guān)心顧客，既關(guān)心顧客的購買心理，也關(guān)心顧客的實際需要...
