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【簡答題】簡述推銷接近工作的主要內(nèi)容。
答案:
在這個階段的特定目標(biāo)在于引起顧客的注意和興趣,順利地轉(zhuǎn)入推銷面談階段。
重點(diǎn)要做好以下工作:(1)明確主題(2...
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【簡答題】簡述地毯式尋找法的優(yōu)勢和劣勢。
答案:
全戶走訪法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,在業(yè)務(wù)員特定 市場區(qū)域內(nèi),針對特定的群體,用上門、郵...
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【簡答題】簡述尋找客戶的途徑?
答案:
(1)資料查閱法:企業(yè)內(nèi)部資料,包括財(cái)務(wù)部門的資料、推銷部門的資料、服務(wù)部門的資料。企業(yè)外部資料,包括工商企業(yè)名錄、統(tǒng)計(jì)...
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