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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】洽談的主要內(nèi)容包括哪幾方面？

答案：（一）建立良好的第一印象
（1）有效使用開(kāi)場(chǎng)白，可作為開(kāi)場(chǎng)白的話題有：客戶的個(gè)人愛(ài)好、客戶所在行業(yè)的探討、對(duì)客...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷接近工作的主要內(nèi)容。

答案：在這個(gè)階段的特定目標(biāo)在于引起顧客的注意和興趣，順利地轉(zhuǎn)入推銷面談階段。
重點(diǎn)要做好以下工作：（1）明確主題（2...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述地毯式尋找法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

答案：全戶走訪法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵...