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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在洽談前推銷員要做好哪些準(zhǔn)備工作？
答案：
（1）了解面談對(duì)手（2）了解推銷產(chǎn)品（3）制定面談要點(diǎn)（4）準(zhǔn)備面談資料
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】假如你是一位人壽保險(xiǎn)公司的推銷員，你認(rèn)為采用何種尋找顧客的方法最合適？
答案：
采用“向?qū)f(xié)助法”。就是推銷人員利用其他人員尋找顧客的方法。
依靠助手去尋找顧客，可以...
依靠助手去尋找顧客，可以...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】顧客評(píng)估的法則有哪些？
答案：
（1）20/80法則：以一個(gè)小的原因、投入或努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。
（2）STP法則：STP...
（2）STP法則：STP...
