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問答題

【簡(jiǎn)答題】洽談中應(yīng)如何傾聽？

答案：（1）專心致志，集中精力地傾聽
（2）通過記筆記來到達(dá)集中精力
（3）有鑒別地傾聽對(duì)方發(fā)言

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【簡(jiǎn)答題】在洽談前推銷員要做好哪些準(zhǔn)備工作？

答案：（1）了解面談對(duì)手（2）了解推銷產(chǎn)品（3）制定面談要點(diǎn)（4）準(zhǔn)備面談資料

【簡(jiǎn)答題】假如你是一位人壽保險(xiǎn)公司的推銷員，你認(rèn)為采用何種尋找顧客的方法最合適？

答案：采用“向?qū)f(xié)助法”。就是推銷人員利用其他人員尋找顧客的方法。
依靠助手去尋找顧客，可以...