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問答題

【案例分析題】

商店里,一位顧客正在挑選手機(jī),他拿著一款手機(jī)猶豫不決。 
推銷員:先生,這款手機(jī)滿足了您所有的需求,它真的很適合您。     
顧客:可是它太貴了。 
推銷員:什么,太貴了,您怎么不早說呢?我們有便宜的呀!這個(gè)手機(jī)就便宜得多,只不過沒有上網(wǎng)功能。 
顧客:要是沒有上網(wǎng)功能,我為什么要買它呢!     
推銷員:那你就買那款可以上網(wǎng)的的手機(jī)吧。     
顧客:可是那個(gè)又實(shí)在太貴了呀!     
推銷員:一分錢一分貨呀。     
顧客:貴的我買不起呀!     
推銷員:(非常憤怒)那你到底買不買呀?

請(qǐng)你給那位推銷員提出改進(jìn)建議。

答案: 面對(duì)顧客異議,推銷員首先要正確看待,并應(yīng)用一定的技巧和方法處理好顧客異議,從而抓住成功的機(jī)會(huì)。 
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