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單項選擇題

（）是成功地展開洽談工作的基本要求。

A.善于及時清理已有的各種觀點
B.對分歧點實質(zhì)性進(jìn)行分析
C.對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點
D.提出應(yīng)該討論的新問題

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單項選擇題

（）就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)。

A.談判中的非人員風(fēng)險
B.談判中的非風(fēng)險
C.貨物風(fēng)險
D.談判中的人員風(fēng)險

單項選擇題

（）就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避，風(fēng)險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。

A.完全回避風(fēng)險
B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險
C.風(fēng)險損失的控制
D.風(fēng)險自留