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A.洽談對手的洽談經(jīng)驗
B.準備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對方給予我們何種反映

A.讓步起點較高，富有較強的誘惑
B.此比較容易使對方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點的利潤，往往會使對方很滿意而達成協(xié)議

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