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多項選擇題

商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是（）。

A.容易加強對手的進攻性
B.容易給強硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對方造成我方的誠心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定

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多項選擇題

商務談判中，常用的限制性因素主要有（）。

A.經(jīng)濟限制
B.權利限制
C.資料限制
D.時間限制

多項選擇題

商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對手的洽談經(jīng)驗
B.準備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對方給予我們何種反映