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名詞解釋

原則型談判

答案：也稱實(shí)質(zhì)利益談判，它是指談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均在交易的關(guān)鍵點(diǎn)，如公正利益目標(biāo)上，友好而高效地取得談判各方均感滿意的結(jié)果。

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硬式判法

答案：是指談判方各有自己的實(shí)力，各提自己的條件，各方強(qiáng)調(diào)各方的意愿，申明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)不能改變，把談判看作是一種意志力的競(jìng)賽...

商品貿(mào)易談判

答案：即一般商品買賣的談判，主要是指買賣雙方就買賣貨物本身有關(guān)內(nèi)容，如質(zhì)量、數(shù)量、貨物轉(zhuǎn)移方式和時(shí)間、買賣價(jià)格條件與支付方式以...