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名詞解釋

針鋒相對(duì)法

答案：是指對(duì)于對(duì)方所言的論點(diǎn)和證據(jù)，以毫不妥協(xié)的態(tài)度，逐一予以否定、駁斥，是對(duì)方感到阻力巨大、成功渺茫，進(jìn)而動(dòng)搖談判意志，放棄...

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逐項(xiàng)還價(jià)

答案：是對(duì)主要商品、設(shè)備逐臺(tái)還價(jià)，對(duì)技術(shù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、資料費(fèi)等分項(xiàng)還價(jià)。

還價(jià)

答案：是談判的一方報(bào)價(jià)后，另一方仔細(xì)傾聽，并復(fù)述對(duì)方報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容，通過多次的討價(jià)，發(fā)盤人會(huì)有一定的調(diào)價(jià)，最后的新報(bào)價(jià)進(jìn)行斟酌...