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問答題

【簡答題】簡述建立銷售人員報酬制度的原則。

答案：建立報酬制度的原則有：現(xiàn)實原則、靈活激勵原則、相對穩(wěn)定和指導原則。

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【簡答題】推銷人員培訓方式主要有哪幾種？

答案：推銷人員培訓方式主要有：課堂教學、模擬實驗、案例分析題、會議討論和現(xiàn)場訓練。

【簡答題】簡述銷售人力結構的主要形式。

答案：企業(yè)可以根據(jù)推銷范圍、產品狀況、顧客類別的不同而采取不同的銷售隊伍結構形式。主要的銷售人力結構形式有：地區(qū)型、產品型、顧...