A.PPT內(nèi)容安排上，30%要安排服務(wù)方案外的客戶(hù)關(guān)心的專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，剩下70%安排服務(wù)方案中客戶(hù)最感興趣且有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容
B.高分來(lái)自于互動(dòng)，互動(dòng)時(shí)間要占70%，講解時(shí)間只能占30%
C.講解效果30%來(lái)自演繹方式的選擇，70%來(lái)自服務(wù)方案內(nèi)容帶來(lái)的效果
D.五種常見(jiàn)演繹模式包括三段式、比較式、問(wèn)題式、案例式、復(fù)合式

A.方案要點(diǎn)包括：一句話(huà)標(biāo)題、方案目標(biāo)和方案組成
B.方案測(cè)算包括償債測(cè)算、收費(fèi)測(cè)算、定價(jià)測(cè)算三部分組成
C.綜合金融服務(wù)方案由八大模塊組成，適用于不同的場(chǎng)景
D.方案自檢是方案設(shè)計(jì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，相比其他環(huán)節(jié)較為寬松